Suomen julkisten hankintojen viikkokatsaus
Viikkokooste on ilmainen, aina: saat joka perjantai sähköpostiin 25 suurinta voittajaa, sektorianalyysit ja lead-jutun suurimmasta yksittäisestä päätöksestä. Koko arkisto ja Excel-/CSV-vienti CRM:ään avautuvat Myynti-tasolla (149 €/kk).
Aina. Ei kokeilujaksoa, ei korttia, ei loppupäivää.
Viikkokooste sähköpostiin joka perjantai, top-25 voittajataulukko, sektorijakauma ja lead-juttu viikon suurimmasta päätöksestä.
Tilaa ilmainen viikkokoosteKaikki Viikkokoosteen sisältö, ja lisäksi data itsessään: Excel-/CSV-vienti suoraan CRM:ään, koko 41 500 päätöksen arkisto vuodesta 2018, toimialasuodatin, tarjoajamäärät ja sopimusten päättymisradarin ennakkotieto.
Tilaa Myynti 149 €/kkHaluatko laskun? Vastaa sähköpostilla toimitus@hankintaviikko.fi
Kaikki Myynti-tason sisältö, ja lisäksi hinta: mihin hintaan vastaavat sopimukset ovat ratkenneet, nimetyt kilpailijaprofiilit, ostajaprofiilit sekä nimetty yhteyshenkilö koko tilauksen ajan.
Kysy Kumppani-tasostaEi maksunappia. Taso rakennetaan teidän kategorioidenne ja ostajienne ympärille, joten se aloitetaan keskustelulla.
Perjantaiaamuisin suoraan postilaatikkoosi, ikuisesti ilmaiseksi.
Viikon 25 suurinta voittajaa euromääräisesti, sopimusten lukumäärä ja muutos edelliseen viikkoon.
Hankintojen jakautuminen toimialoittain — rakentaminen, ICT, terveys, infra ja muut.
Toimituksellinen analyysi viikon näkyvimmästä yksittäisestä hankintapäätöksestä taustoineen.
Jokaisesta voittajasta ja merkittävimmistä tilaajista oma julkinen näkymä — historia, kumppanit, sektorit.
Myynti-taso vastaa kysymykseen mihin kannattaa tarjota.
Oman toimialasi koko arkisto syyskuusta 2018 alkaen toimitetaan datana, Excel- ja CSV-tiedostona sähköpostiin joka viikko. Esimerkiksi rakennusalan yritykselle noin 7 000 riviä. Sivuston haku on kaikille avoin ja näyttää kolme osumaa kerrallaan; Myynti-taso ei ole rajaton haku vaan koko datasetti omaan käyttöön.
Valmis tiedosto sähköpostin liitteenä, ei kopiointia näytöltä eikä manuaalista työtä. Avautuu suomalaisessa Excelissä sellaisenaan.
Näet suoraan kilpailutilanteen: arkistossa on 4 556 hankintaa joissa oli vain yksi tarjoaja. Tieto löytyy noin kahdesta kolmasosasta ilmoituksia.
Ennakkotieto siitä, mitkä sopimukset ovat päättymässä seuraavan 12 kuukauden aikana, kuka ne nyt hoitaa ja mihin hintaan. Kilpailuta ennen kuin muut ehtivät. Tämä on se osa, jota ei saa muualta.
Kaikki tiedot on koottu Hilman julkisista hankintailmoituksista. Suorat linkit alkuperäisiin päätöksiin vuodesta 2024 alkaen; sitä vanhemmat ilmoitukset ovat Hilman aiemmassa järjestelmässä, jossa pysyvää linkkiä ei ole, joten ne toimitetaan datana ilman linkkiä.
Kumppani-taso vastaa kysymykseen millä hinnalla.
Ennen kuin jätätte tarjouksen, näette mihin hintaan samankaltaiset hankinnat ovat ratkenneet omalla toimialallanne ja teidän ostajillanne: mediaani, hajonta ja suurin sekä pienin voittanut hinta. Arkiston 42 178 päätöksestä 33 512:ssa on hinta mukana. Tämä on se kysymys, johon Myynti-taso ei vastaa.
Valitsette seurattavat kilpailijat. Näette missä kategorioissa he voittavat, kenen ostajan luona he ovat jo sisällä ja miten heidän voittohintansa asettuu suhteessa muuhun kenttään. Arkistossa on 4 690 yritystä joilla on vähintään kolme voittoa, ja 1 124 joilla vähintään kymmenen.
Teille tärkeimmistä hankintayksiköistä: kuka voittaa, kuinka usein sama toimittaja uusitaan, montako tarjoajaa kilpailutuksissa tyypillisesti on ja kuinka usein hankinta saa vain yhden tarjouksen. Arkistossa on 339 ostajaa joilla on vähintään 20 päätöstä, ja 3 636 ostaja-toimittaja-paria joissa sama toimittaja on voittanut vähintään kolmesti.
Aloitamme kolmella yhteisellä läpikäynnillä: mihin kannattaa tarjota, mihin ei kannata, ja millä hinnalla. Samalla tarkennamme seurattavat kategoriat, ostajat ja kilpailijat, jotta raportti osuu teidän todelliseen kenttäänne eikä yleiseen toimialaan. Kumppani-taso rakennetaan teidän ympärillenne, joten se aloitetaan aina keskustelulla eikä maksunapilla.
Perehdytyksen jälkeen raportti tulee kirjallisena eikä kalenteriin tarvitse varata mitään. Teillä on nimetty yhteyshenkilö, jolle voi kirjoittaa suoraan aina kun kysyttävää tulee: yksittäinen tarjouspyyntö, ostajan tausta tai kilpailijan liike. Vastaus viimeistään seuraavana arkipäivänä.
Julkiselle sektorille myyvät tiimit — tunnista voittavat kilpailijat ja vapaat puitesopimukset.
Hankintaoikeus, due diligence ja markkina-analyysit — yksi luotettava lähde viikon päätöksistä.
Toimialatutkimus, talouden seuranta ja akateeminen työ — koostettu data käytettävissä viikoittain.
Julkisten hankintayksiköiden johto — vertailutietoa muista tilaajista ja toimialan kehityksestä.
Kerro yrityksesi ja mitä myytte / millä alueilla tarjoatte julkisia hankintoja — kohdennamme koosteen toimialallenne. Ei kokeilujaksoa, ei korttia.